企业参展有什么好处？根据美国一家调查公司对美国公司参展情况的调查指出：无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会！换言之，参展是一种很好的营销方式。以下是企业参展的7个理由！

用低成本接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。

在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话，88%为新的潜在客户，并且展览会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。另外，面对面地会见这些潜在客户能快速建立客户关系。

通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展后跟进，参展公司的形象能得到很好的展示。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较同行参展商。因此，这也是一个让参展商展示自家产品优势的公开机会。

产品销售人员携带产品在现场进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

展览会现场提供了研究竞争形势的机会。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就能获取许多。

展览会提供了一个市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能、赔偿以及对质量的要求等。目前我国绝大多数中小企业主要通过向外贸公司供货间接出口,对外贸易渠道单一、市场狭窄,大部分的贸易利益也被中间商所截取,制约了企业的进一步发展。中小企业亟需拓宽直接出口途径,其中参加展会是企业实现与客户直接交易的重要手段，其中参加境外展对帮助企业结识新的贸易客商，开拓新的国际市场尤为重要。

怎样才能参加境外展会？相信这是众多想参加境外展会的企业的疑问。实际上参加展会的形式有许多，合作参展，联合参展，委托参展，组团参展等。其中组团参展是指由贸促会，行业协会，企业组成，也可以是国家，地区，省市组成一个展团参展。组团参展通常会开设专馆，以展示品牌，壮大声势，扩大影响，是中国企业出国参展的主要途径之一。

政府对中小企业境外参展提供了资金上的支持，推出“中小企业国际市场开拓资金”专项。该基金分为中央补贴和地方补贴两部分，实行中央和地方两级管理。该补贴用于鼓励中小企业积极参与国际市场竞争。

1、依法取得企业法人资格，有进出口经营权。

2、企业上年度进出口额的海关统计数在4500万美元以下（深圳为例，不同地方要求不一样），具有健全的财务管理制度和良好的财务管理记录。

3、有专门从事外经贸业务并具有对外经济贸易基本技能的人员，对开拓国际市场有明确的工作安排和市场开拓计划。

(在线注册及申报-政府审核-网上公示-申报项目计划-报送项目完成资料审核)

（2）注册完成后，系统将分配一组用户代码给注册企业。该代码是企业登录中小企业网站的用户名。操作人员一定要牢记网站分配给本企业的用户名。

在线注册后，企业应到所在地区中小企业管理办公室提交资质审查所需文件和材料。具体包括以下内容：（1）中小企业或项目组织单位登记表；（2）法人证书（企业提供法人营业执照）；（3）组织机构证书；（4）税务登记证书；（5）进出口企业登记证书（或外商投资企业批准证书）；（6）报关单位注册登记证明书；（7）开户银行，银行账号，账号户名；（8）其他相关文件；（9）注册的下级单位汇总表。

以上所需文件复印件一式两份并盖章，连同原件一起交到中小企业管理办公室审核。由于各地中小企业管理办公室审核文件要求标准不一，所需材料应以当地要求为主，需咨询各地中小企业管理办公室。

企业提交材料后，中小企业管理办公室一般将在三个工作日内完成审核程序，并将审核结果在中小企业管理办公室网站公示。

企业在网上获得资格公示以后，可通过注册时的用户名及密码登录系统。按各省市外经贸局通知，按年度申报项目计划，一般项目申报计划为4月至10月之间，各地略有不同。

所申报项目完成后，企业可以填写“申请拨付资金申请表”，报送以下材料一式二份加盖企业公章并交验原件至外经贸局中小企业办公室审核：（1）中小企业资格申请表；（2）项目申报表；（3）资金拨付表；（4）项目邀请函；（5）境外汇款申请书；（6）当月银行对账单；（7）参展合同及发票；（8）外汇核销凭证，如有则提供；（9）赴境外参展人员证件复印件；（10）展会现场照片。

以下为近期可享受政府补贴的展览会，想了解更多详情 或 需要报名参展的人员可联系协会秘书处欧阳匹莉-13554956963处进行咨询，谢谢！

（1）展览名称：2016年第十三届中国国际中小企业博览会（政府全额补贴）

展览地点：广州保利世贸博览馆

展览时间：2016年10月10-13日

（2）展览名称：2016第24届波兰国际安防军警设备展览会（政府全额补贴）

展览地点：凯尔采展览中心

展览日期：2016年9月6日-9日

（3）展览名称：2016 D3 德国数字、设计与未来暨德国汉堡家电展览会（政府部分补贴）

展览地点：德国·汉堡

展览日期：2016年9月22-24日